КАК ПРОДАТЬ ЖИЛИЩЕ?

 

Недавно на мой электронный адрес пришло письмо такого содержания: "Нужна Ваша помощь. Я хочу продать земельный участок. Срочно нужны деньги, но ничего не получается. Объявления повсюду, а покупателей все нет. Можете ли Вы мне помочь? Гарантированно получите 20% от суммы сделки, можно даже составить договор во избежание обмана. Заранее спасибо! "

Указанная в письме проблема находится в сфере моей профессиональной деятельности, и при моём содействии без особых хлопот было продано очень много различных объектов недвижимости. Но я не практикую какое-либо "процентное участие" в делах, связанных с улучшением шансов на быструю продажу недвижимости. А предложение о "составлении договора" я считаю совершенно нелепым и неуместным. Любопытно было бы посмотреть на реакцию нотариуса, к которому пришли люди с предложением о регистрации договора, предусматривающего "денежное отчисление за магическое стимулирование продажи земельного участка". Интересно, юрист помрёт от смеха или всего лишь надорвёт живот? Стоимость моего рабочего сеанса не зависит от того, что именно человеку нужно помочь продать: земельный участкок, машину, дом или завод. Я припоминаю, что как-то одна женщина принесла мне две сотни долларов, и очень уговаривала меня их взять, поскольку после обращения ко мне её недвижимость была продана в считанные дни. Но это была исключительно её личная инициатива.

Однако я должен заметить, что когда человек обращается ко мне или к кому-то из моих коллег за содействием в вопросе продажи недвижимости, ему не стоит уповать исключительно на магию. Следует подумать и о тех очевидных мерах, которые позволят облегчить процесс поиска перспективных покупателей. Проще говоря, если вы собираетесь что-то продавать, постарайтесь проинформировать об этом намерении как можно более широкий круг людей, способных осуществить приобретение недвижимости. Дело в том, что мои пациенты нередко приносят с собою объявления о продаже дома, участка или квартиры для проведения какой-то магической работы над этими объявлениями. Конечно, над листками бумаги можно прочитать специальный заговор, притягивающий к ним внимание людей. Но авторам этих объявлений следовало бы подумать вот о чём: могут ли в нынешнее время приобрести дом или квартиру люди, находящиеся на остановках общественного транспорта? Продавая недвижимость стоимостью в десятки тысяч, на кого вы делаете ставку? На людей, читающих объявления на столбах, заборах и остановках? А рубрики объявлений в популярных газетах и агенства недвижимости вы принципиально игнорируете? Если это так, вы совершаете большую стратегическую ошибку. Сегодня я видел в центре Донецка огромное объявление о продаже дома за 189 тысяч долларов, расположенное на рекламном щите над дорогой. Белый фон, большие буквы, необходимый минимум информации. Полагаю, что дом, о продаже которого будут знать десятки тысяч людей, находящиеся в атомобилях в центре милионного города, будет продан довольно резво.

 
  • © 2014 Мой дом - моя крепость Мой дом - моя крепость